謀攻篇 · 全勝
孫子曰く、凡そ用兵の法は、国を全うするを上となし、国を破るはこれに次ぐ。軍を全うするを上となし、軍を破るはこれに次ぐ。旅を全うするを上となし、旅を破るはこれに次ぐ。卒を全うするを上となし、卒を破るはこれに次ぐ。伍を全うするを上となし、伍を破るはこれに次ぐ。是の故に百戦百勝は、善の善なる者に非ざるなり。戦わずして人の兵を屈するは、善の善なる者なり。
相手を無傷のまま手に入れるほうが、打ち砕くよりいい。百戦百勝は最上ではない。戦わずに相手を屈服させるのが最上だ。
なぜ読むのか
交渉の前に、自分が本当に握っている材料、相手が満たさざるを得ない制約、双方が受け入れられる撤退条件を切り分ける。この事実がないまま上乗せしても、約束のコストが増えるだけだ。
当てはまる場面
- 交渉
おすすめの読む順序
原文と解説
謀攻篇 · 謀攻四級
故に上兵は謀を伐ち、その次は交を伐ち、その次は兵を伐ち、その下は城を攻む。攻城の法は已むを得ざるが為なり。櫓と轒轀を修め、器械を具うるに、三月にして後に成り、距堙はまた三月にして後に已む。将その忿に勝たずして蟻附し、士を殺すこと三分の一にして城抜けざる者、これ攻の災いなり。
最上は相手の計画を崩すこと。次は同盟を断つこと。その次が軍を打つこと。最悪が城攻めだ。城攻めは準備に何か月もかかり、兵を失っても落ちないことがある。やむを得ないときだけの手段だ。
自分の状況をアプリで計算する
ここにあるのは公開の原文と解説です。自分が直面していることは App に書き込めば、両者を採点して次の一手を出します。
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