談判籌碼與僵局 · suntzu.chat

為什麼要看這個

談判前先區分你真正能控制的籌碼、對方必須滿足的約束和雙方可接受的退出條件。沒有這些事實，加碼表態只會增加承諾成本。

先找出雙方無法忽略的約束和可替代方案。

謀攻篇 · 全勝

孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。

把對方完整地收服，比把他打垮更好。百戰百勝不算最高明，不用打就讓對方屈服才是。

謀攻篇 · 謀攻四級

故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。修櫓轒轀，具器械，三月而後成；距堙，又三月而後已。將不勝其忿而蟻附之，殺士三分之一而城不拔者，此攻之災也。

最好是破壞對方的計劃，其次是拆散他的盟友，再次才是交戰，最差是硬攻城池。攻城耗時耗人，是萬不得已的選擇。

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