遇到具體難題時，先看這些

競爭 · 對手降價時，先判斷他打的是你哪一塊客戶、能打多久，再決定守、讓還是換戰場。三句結論、常見錯誤、先看的三件事和三種走法。

競爭 · 新品被抄襲時，先判斷他抄走的是表面還是能力、抄襲是否已經開始分走你的客戶，再決定加速、加固還是維權。三句結論、常見錯誤與三種走法。

競爭 · 進入新市場之前，先算清楚老市場的基本盤能否承受失敗、新市場裡誰在守、你憑什麼贏，再決定試探還是投入。三句結論、常見錯誤與三種走法。

競爭 · 大客戶被對手挖走時，先判斷這單是丟在價格、關係還是交付，以及值不值得爭回來，再決定挽回、放手還是補位。三句結論、常見錯誤與三種走法。

競爭 · 大公司進入你的賽道時，先判斷他是認真做還是順手做、他的成本結構做不了什麼，再決定收縮、加深還是借勢。三句結論、常見錯誤與三種走法。

談判 · 大客戶壓價時，先弄清他的替代方案和內部限制，再決定是讓價、換條件還是放棄。三句結論、常見錯誤與三種走法。

談判 · 談判僵住時，先弄清雙方各自的退出選擇和真正不能讓的條件，再改變交換的內容，而不是在同一個條件上反覆加碼。

談判 · 帳期談不攏時，先算清這筆錢壓在對方那裡的真實成本，再用分期、折扣、擔保等方式拆開帳期，而不是在天數上硬頂。

談判 · 提加薪之前，先弄清你對公司的不可替代之處、市場行情和主管的簽核限制，再選時機開口。三句結論、常見錯誤和三種走法。

談判 · 合夥人要求增加股權時，先分清他要的是承認、控制權還是收益，再用分期成熟、動態調整或收益分配替代一次性讓股。

職場 · 其他部門不配合時，先看他的考核指標和資源，再決定是改交換、找主管還是繞開。三句結論、常見錯誤、先看的三件事和三種走法。

職場 · 主管不聽建議時，先弄清他在為什麼負責、他怕什麼，再把建議改寫成他能拿去交代的版本。三句結論、常見錯誤、先看的三件事和三種走法。

職場 · 功勞被搶時，先分清是一次性還是系統性、搶的人是同事還是主管，再決定是補紀錄、當面談還是改工作方式。三句結論、常見錯誤、先看的三件事和三種走法。

職場 · 和同事競爭同一個位置時，先弄清決定權在誰、他們用什麼標準、這個位置需要什麼，再決定在哪裡發力。三句結論、常見錯誤、先看的三件事和三種走法。

職場 · 空降主管到任時，先弄清他被派來做什麼、他信誰、他的頭九十天要交什麼，再決定怎麼讓自己成為他需要的人。三句結論、常見錯誤、先看的三件事和三種走法。

團隊 · 核心員工提出離職時，先判斷他為什麼走、走了會斷哪條線、留下來是否真的留得住，再決定挽留還是交接。

團隊 · 團隊士氣低落時，先分清是方向不清、承諾沒兌現還是人被耗盡，再決定動目標、動節奏還是動人。三句結論、常見錯誤、三種走法。

團隊 · 資遣面談的成敗在開口之前就定了：先定名單標準、順序和資遣條件，再定說法。三句結論、常見錯誤、先看的三件事和三種走法。

團隊 · 共同創辦人起衝突時，先分清是對方向的分歧、對權責的分歧，還是信任已經破裂，再決定談規則、談分工還是談分開。三句結論與三種走法。

團隊 · 關鍵職位的人跟不上時，先分清是職位變了、支持不夠還是能力到頂了，再決定補位、調職還是換人。三句結論、常見錯誤、三種走法。

決策 · 現金流吃緊時，先算出真實的跑道，再分清哪些支出在換未來、哪些在維持慣性。三句結論、常見錯誤、三種走法。

決策 · 決定接不接一個案子，先看它會占用哪些人和多長時間，再看它帶來的是營收還是慣性。三句結論、常見錯誤、先看的三件事和三種走法。

決策 · 業務沒起色時，轉型還是堅持不靠感覺，靠一條會改變判斷的證據。三句結論、常見錯誤、先看的三件事和三種走法。

決策 · 團隊忙不過來時，招人是最貴的答案。先找瓶頸在哪、它是不是一直存在，再決定招募、外包還是砍需求。三句結論、常見錯誤與三種走法。

決策 · 一條事業線持續虧損時，砍掉還是加碼，看的不是它已經投了多少，而是它還需要多少、虧的原因能不能改。三句結論、常見錯誤、先看的三件事和三種走法。

危機 · 客訴在網路上發酵時，先止住傳播、統一事實與發言口徑，再決定回應方式。三句結論、常見錯誤、先看的三件事與三種走法。

危機 · 供應商突然斷貨時，先算庫存能撐幾天、哪些客戶最先受影響，再決定是搶貨、替代還是與客戶重排交期。三句結論、常見錯誤與三種走法。

危機 · 負面報導出來後，先分清屬實與失實的部分，統一發言人和口徑，再決定回應、更正還是沉默。三句結論、常見錯誤與三種走法。

危機 · 產品出現重大品質問題時，先判斷是否涉及安全、影響範圍多大、問題批次能否隔離，再決定停售、召回還是定向修復。三句結論、常見錯誤與三種走法。

危機 · 最大客戶突然要終止合作時，先弄清真實原因和他的時間表，再算失去他之後的現金和產能缺口，最後決定挽留、體面交接還是趁機調整客戶結構。