升遷競爭：和同事爭一個位置怎麼辦

升遷競爭的對手不是那位同事，而是決策者心裡對這個位置的定義。先弄清誰拍板、他們用什麼標準衡量，再決定把力氣花在哪裡。

判斷順序是：這個位置需要證明什麼能力，決策者目前看到了你多少，你和對方各自的短板在決策者眼裡有多重。

正確的動作不是壓低對方，而是在決策者關注的那一兩項上給出他們沒見過的證據，同時讓自己在兩個人當中成為更容易做決定的那一個。

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1. 把同事當敵人

   開始防著對方、不共享資訊、在會議上搶話。決策者看到的是團隊協作變差，而這正是很多升遷標準裡最重的一條。

2. 只做多，不做對

   拚命接更多任務，以為工作量能證明自己。而這個位置要的可能是判斷和帶人，不是產出。

3. 從不和決策者談這件事

   假設做得好自然會被看見。事實是決策者需要理由，你不給，他就用別人給的。

4. 在結果宣布後才表態

   沒有升遷才去問為什麼，此時所有理由都已經定型。該在決定形成之前把資訊送到。

1. 這個位置要證明什麼

   看上一個坐在這個位置上的人是怎麼被選上的，看職務說明裡排第一的能力是什麼。這和你現在最擅長的可能不是一回事。

2. 決策者看到了你多少

   拍板的人往往不是你的直屬主管。列出他最近三個月透過什麼管道了解你，如果答案是幾乎沒有，這就是最先要補的。

3. 雙方短板的權重

   誠實列出你和對方各自的弱項，再判斷決策者更在意哪一個。升遷往往不是選最強的，而是選風險最小的。

1. 標準明確、決策者了解你

   針對標準裡你最弱的一項，主動接一件能證明它的事，並在過程中讓決策者看到。其他方面維持現狀，不要分散。

2. 標準模糊、決策者主要聽你直屬主管的

   和直屬主管直接談你的目標，問他認為你還差什麼，把他的答案變成接下來一季的工作重點。他是你在決策桌上的代言人，先讓他能替你說話。

3. 對方明顯更受青睞

   不要在同一條賽道上硬拚。判斷組織半年內還會出現什麼位置，把自己定位到那裡；同時和對方保持合作，升遷的人通常會帶走或提攜合作過的人。

1. 把情況告訴軍師：位置是什麼、誰拍板、你和對方各自的強項和短板、決策者最近怎麼了解你。

2. 軍師會先把這個位置的標準和決策者的視野擺清楚，再判斷你的證據缺在哪一項、該透過誰送到。

3. 結束時得到一張行動卡：本季要證明的一項能力和它的載體，以及一個什麼訊號出現就換賽道的條件。

1. 要不要直接告訴主管我想要這個位置？

   要，而且要早。用請教的方式問他覺得你還差什麼，而不是用要求的方式。決策者更願意提拔明確表達過目標並按回饋改進的人。

2. 同事在背後說我壞話怎麼辦？

   不要對等回擊，那會讓兩個人都失去資格。把精力放在決策者能看到的證據上，並保持和對方在工作上的正常合作。行為的對比本身就是資訊。

3. 沒被選上，還要留下來嗎？

   先要一次具體的回饋，弄清楚差的是能力、時機還是關係。差能力可以補，差時機可以等下一個位置，差關係而且短期改不了，才是考慮換環境的時候。

4. 和對方是朋友，競爭會不會毀了關係？

   取決於你們是否把競爭放到檯面上。提前坦率說一句：我們都在爭這個位置，我希望不管結果如何合作照舊。多數人會鬆一口氣，而不是翻臉。

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