加薪談判怎麼談？先準備籌碼再開口

加薪談判的勝負在開口之前就定了：你手裡有沒有可以量化的成果、市場對你這類職位的定價，以及主管批這筆錢要過哪道關。

判斷順序是：你不在了公司會損失什麼，外面同職位給多少，主管的預算週期和簽核權限在哪裡。

正確的開口方式不是訴苦或威脅，而是把成果、市場行情和你想要的數字擺在一起，給主管一個向上申請的理由和一個時間點。

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1. 用辛苦當理由

   加班多、任務重是投入，不是籌碼。主管批的是價值，不是時數。

2. 拿 offer 逼宮

   外面有 offer 可以說，但用它威脅的人，即使加了薪，也會被列入隨時會走的名單。

3. 選錯時機

   預算剛定完、公司剛裁員、主管剛被檢討的時候提，再好的理由也批不下來。

4. 沒有具體數字

   只說希望調一點，主管會給最省事的那個數。

1. 你的不可替代之處

   過去一年哪些結果是你做出來的、哪些事情只有你能接。這是你的實，要用數字說話。

2. 市場行情

   同城同業同職位的薪資範圍，人力銀行和獵頭都能給出參考。低於市場行情是最硬的理由。

3. 主管的限制

   他有沒有簽核權限、預算什麼時候定、上面的人怎麼看你。加薪常常不是主管不想給，而是他沒辦法向上交代。

1. 你的薪資明顯低於市場行情

   直接提。列出市場範圍和你的成果，給一個具體數字和希望生效的時間。這是最容易批的一類。

2. 你的薪資在市場範圍內，但職責已經超出職位

   不談調薪，談調職或升等。職責變了，薪資隨職位重新定，比在原職位上爭幅度容易。

3. 主管認可但說沒預算

   不要停在這裡。問清楚預算什麼時候有、需要什麼條件、能不能先用獎金或股票補。拿到一個日期，比拿到一句以後再說好得多。

1. 把你的職位、目前薪資、過去一年的成果、市場行情範圍和主管的簽核情況告訴軍師。

2. 軍師會先幫你把成果換算成公司能理解的價值，再判斷時機和開口方式，把你的訴求寫成主管能向上申請的形式。

3. 結束時得到一張行動卡：這週要準備的一份資料、開口的那句話，以及一個如果被拒絕就該重新評估去留的訊號。

1. 提加薪被拒絕了，還要不要繼續待？

   看拒絕的理由。如果是預算或時機，拿到一個明確的下次談的日期就可以等；如果是否定你的價值，而你確認自己沒有被低估，那是在告訴你天花板在哪。

2. 應該要求調多少？

   以市場行情為錨。低於市場就補到市場中位；已經在市場行情，幅度通常和職責變化掛鉤。開一個略高於目標的數字，留出讓步空間，但不要離譜。

3. 拿到外部 offer 要不要告訴主管？

   可以告訴，但說法是我收到了一個機會，我更想留下，想知道這裡有沒有可能。不要說不加薪我就走，這句話說出口，關係就變了。

4. 什麼時候提最合適？

   剛完成一個有目共睹的成果之後，以及預算週期開始之前。避開公司剛裁員、季度剛虧損和主管剛被問責的時候。

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