遇到具体难题时，先看这些

竞争 · 对手降价时，先判断他打的是你的哪一块客户、能打多久，再决定守、让还是换战场。三句结论、常见错误、先看的三件事和三种走法。

竞争 · 新品被抄袭时，先判断他抄走的是表面还是能力、抄袭是否已经开始分走你的客户，再决定是加速、加固还是维权。三句结论、常见错误与三种走法。

竞争 · 进入新市场之前，先算清楚老市场的基本盘能否承受失败、新市场里谁在守、你凭什么赢，再决定试探还是投入。三句结论、常见错误与三种走法。

竞争 · 大客户被对手挖走时，先判断这单是丢在价格、关系还是交付，以及值不值得争回来，再决定挽回、放手还是补位。三句结论、常见错误与三种走法。

竞争 · 大公司进入你的赛道时，先判断他是认真做还是顺手做、他的成本结构做不了什么，再决定收缩、加深还是借势。三句结论、常见错误与三种走法。

谈判 · 大客户压价时，先弄清他的替代方案和内部约束，再决定是让价、换条件还是放弃。三句结论、常见错误与三种走法。

谈判 · 谈判僵住时，先弄清双方各自的退出选择和真正不能让的条件，再改变交换的内容，而不是在同一个条件上反复加码。

谈判 · 账期谈不拢时，先算清这笔钱压在对方那里的真实成本，再用分期、折扣、担保等方式拆开账期，而不是在天数上硬顶。

谈判 · 提加薪之前，先弄清你对公司的不可替代之处、市场价和老板的审批约束，再选时机开口。三句结论、常见错误和三种走法。

谈判 · 合伙人要求增加股份时，先分清他要的是承认、控制权还是收益，再用分期成熟、动态调整或收益分配替代一次性让股。

职场 · 别的部门不配合时，先看他的考核指标和资源，再决定是改交换、找上级还是绕开。三句结论、常见错误、先看的三件事和三种走法。

职场 · 老板不听建议时，先弄清他在为什么负责、他怕什么，再把建议改写成他能拿去交代的版本。三句结论、常见错误、先看的三件事和三种走法。

职场 · 功劳被抢时，先分清是一次性还是系统性、抢的人是同事还是上级，再决定是补记录、当面谈还是改工作方式。三句结论、常见错误、先看的三件事和三种走法。

职场 · 和同事竞争同一个位置时，先弄清决定权在谁、他们用什么标准、这个位置需要什么，再决定在哪里发力。三句结论、常见错误、先看的三件事和三种走法。

职场 · 空降领导到任时，先弄清他被派来做什么、他信谁、他的头九十天要交什么，再决定怎么让自己成为他需要的人。三句结论、常见错误、先看的三件事和三种走法。

团队 · 核心员工提出离职时，先判断他为什么走、走了会断哪条线、留下来是否真的能留住，再决定挽留还是交接。

团队 · 团队士气低落时，先分清是方向不清、承诺没兑现还是人被耗空，再决定动目标、动节奏还是动人。三句结论、常见错误、三种走法。

团队 · 裁员谈话的成败在开口之前就定了：先定名单标准、顺序和补偿，再定话术。三句结论、常见错误、先看的三件事和三种走法。

团队 · 联合创始人闹矛盾时，先分清是对方向的分歧、对权责的分歧，还是信任已经破裂，再决定谈规则、谈分工还是谈分开。三句结论与三种走法。

团队 · 关键岗位的人跟不上时，先分清是岗位变了、支持不够还是能力到顶了，再决定补位、换位还是换人。三句结论、常见错误、三种走法。

决策 · 现金流紧张时，先算出真实的跑道，再分清哪些支出在换未来、哪些在维持惯性。三句结论、常见错误、三种走法。

决策 · 决定接不接一个项目，先看它会占用哪些人和多长时间，再看它带来的是收入还是惯性。三句结论、常见错误、先看的三件事和三种走法。

决策 · 业务不见起色时，转型还是坚持不靠感觉，靠一条会改变判断的证据。三句结论、常见错误、先看的三件事和三种走法。

决策 · 团队忙不过来时，招人是最贵的答案。先找瓶颈在哪、它是不是一直存在，再决定招人、外包还是砍需求。三句结论、常见错误与三种走法。

决策 · 一条业务线持续亏损时，砍掉还是加码，看的不是它已经投了多少，而是它还需要多少、亏的原因能不能改。三句结论、常见错误、先看的三件事和三种走法。

危机 · 客户投诉在网上发酵时，先止住传播、统一事实和发言口径，再决定回应方式。三句结论、常见错误、先看的三件事和三种走法。

危机 · 供应商突然断供时，先算库存能撑几天、哪些客户最先受影响，再决定是抢货、替代还是和客户重排交付。三句结论、常见错误与三种走法。

危机 · 负面报道出来后，先分清报道属实的部分和失实的部分，统一发言人和口径，再决定回应、更正还是沉默。三句结论、常见错误与三种走法。

危机 · 产品出现重大质量问题时，先判断是否涉及安全、影响范围多大、问题批次能否隔离，再决定停售、召回还是定向修复。三句结论、常见错误与三种走法。

危机 · 最大客户突然要终止合作时，先弄清真实原因和他的时间表，再算失去他之后的现金和产能缺口，最后决定挽留、体面交接还是趁机调整客户结构。