谈判筹码与僵局 · suntzu.chat

为什么要看这个

谈判前先区分你真正能控制的筹码、对方必须满足的约束和双方可接受的退出条件。没有这些事实，加码表态只会增加承诺成本。

先找出双方无法忽略的约束和可替代方案。

谋攻篇 · 全胜

孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。

把对方完整地收服，比把他打垮更好。百战百胜不算最高明，不用打就让对方屈服才是。

谋攻篇 · 谋攻四级

故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。修橹轒辒，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一而城不拔者，此攻之灾也。

最好是破坏对方的计划，其次是拆散他的盟友，再次才是交战，最差是硬攻城池。攻城耗时耗人，是万不得已的选择。

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