谈判僵住时，应该先让步还是加码？

回答

不要把让步幅度当成唯一变量。先核对双方的退出选择、时间压力和真正不可替代的条件，再设计能改变交换结构的小方案。没有新筹码时反复加码，只会暴露自己的急迫。

谋攻篇 · 全胜

孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。

把对方完整地收服，比把他打垮更好。百战百胜不算最高明，不用打就让对方屈服才是。

谋攻篇 · 谋攻四级

故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。修橹轒辒，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一而城不拔者，此攻之灾也。

最好是破坏对方的计划，其次是拆散他的盟友，再次才是交战，最差是硬攻城池。攻城耗时耗人，是万不得已的选择。

僵局不是声音不够大，而是交换结构没有改变。

这里是公开的原文和解释。自己遇到的事，可以到 App 里写下来，让它帮你算一遍、给出下一步。