『孫子』謀攻篇
上下、欲を同じくする者は勝つ
孫子は上下が同じものを望むことを、勝ちを知る五つの条件の一つに数えた。創業者同士は上下ではないが、理は同じだ。望むものが一致していなければ、どんな戦術も実行の中で打ち消し合う。二人が同じものを望んでいるかを先に確かめ、それからやり方を話す。望むものが本当に違うなら、別れることもまた欲を同じくすることだ。
まず結論
共同創業者の対立が一つの出来事だけで起きることは少ない。一つの出来事が、決めていなかったルールを露わにするのだ。誰が最終決定するか、誰が何に責任を持つか、儲けと損失をどう分けるか。
判断の順序は、対立の表面は何か、その裏にあるのは方向の違いか、権限と責任の違いか、信頼の崩壊か、である。前の二つはルールで解決できる。三つ目で話すべきは、どう別れるかだ。
感情が最も高ぶっているときに、最も大きな問題を話さない。まず最小の共同決定を一つ取り決める。たとえば、どの領域は誰の決定に従うか。それを一度守れるかで、関係がまだ修復できるかを確かめる。
こんな検索にも: 共同創業者 対立 どうする · 共同経営者 意見が合わない · 創業メンバー 不和 解決 · 共同創業者 解消 株式
よくある間違い
感情でルールを覆い隠す
古い友人だからと、分担、株式、退出条件を書面にしない。対立が起きた瞬間、感情もルールも一緒に失う。
チームを味方に引き込む
それぞれが主要メンバーに愚痴をこぼし、チームは陣営を選ばされる。最後にどちらが勝っても、チームはすでに割れている。
方向の違いを人格の問題にする
相手が別の道を主張すると、その動機を疑い始める。方向は議論できるが、動機を疑った瞬間から戻り道はない。
先送りする
時間が薄めてくれると期待する。スタートアップの対立は自然に消えない。次の資金調達か次の赤字のときに、より大きな形で爆発するだけだ。
動く前に確認する三つのこと
対立が何を映しているか
最近の三回の衝突を書き出し、同じ種類かを見る。すべて方向についてか、すべて誰が決めるかについてか、それとも相手が本当のことを言っているかについてか。種類が解決法を決める。
ルールが書かれているか
株式、議決権、それぞれの担当領域、退出条件が書面で合意されているか。なければ対立の根はここにある。まずルールを補う。
信頼がまだあるか
相手の言う数字、約束、理由をまだ信じているか。もう信じていないなら、分担やルールの話は上辺だけになる。話すべきは別れ方だ。
孫子なら何を先に見るか
三つの局面、三つの進め方
方向で対立しているが、信頼は残っている
二つの道それぞれの前提を書き出し、三か月以内に検証できる指標と明確な決定日を取り決める。それまでは一方の案で進み、期日に数字で決める。声の大きさで決めない。
権限と責任で対立し、互いに相手が越権していると感じている
ルールを補う。それぞれが最終決定する領域を線引きし、領域をまたぐ事柄の決め方を取り決め、書面にして主要メンバーに伝える。対立の多くは、二人とも自分が決めるべきだと思っている数件から生じる。
信頼がすでに壊れている
協力の修復をもう試みない。別れ方を話す。株式の買い戻し、職責の引き継ぎ、対外的な説明、時間割。双方が信頼する第三者に進行を頼み、審判ではなく交渉として扱う。
アプリではこう進める
対立の経緯を軍師に伝える。最近の衝突は何についてか、株式と分担は書面で合意しているか、相手の言葉をまだ信じているか。
軍師はまず対立を分類する。方向か、権限と責任か、信頼か。あなたの語る合図がどれに近いかを示し、それに応じた最小の共同決定を一つ提案する。
最後に行動カードを受け取る。次の話し合いで話すのはこの一件だけ、という一手と、関係がもう修復できないことを示す合図が一つ。
このページは判断の順序だけを扱います。あなた自身の状況、相手、資源は、アプリで軍師と一緒に推演します。
アプリで自分の状況を推演するよくある質問
共同創業者と意見が合わないとき、投資家や取締役に入ってもらうべきか
方向や権限の違いなら進行を頼んでよい。彼らが気にかけるのは会社だからだ。信頼の崩壊なら慎重に。投資家の介入は通常、どちらかが退くことを意味する。その覚悟があるかを先に考える。
修復できる対立か、別れるべきかをどう判断するか
小さな共同決定を一つ行い、それを守る。小さな取り決め一つ守れないか、相手の数字をもう信じられないなら、別れ方を話すべきだ。守れるなら、対立の多くはルールが書かれていなかっただけだ。
対立しているとき、チームに伝えるべきか
何を解決しようとしているかは伝え、それぞれの立場は伝えない。チームが知る必要があるのは会社がどこへ向かうかであって、二人のどちらが正しいかではない。
別れる場合、株式はどう扱うか
事前に合意した退出条件に従う。合意がなければ、まず弁護士と財務顧問に評価を頼み、それから買い戻し価格と分割の方法を話す。感情の中で価格を話さない。
関連する状況
主力社員が辞めると言い出したらどうするか。引き止める前に見極める三つのこと
チーム · 主力社員が退職を申し出たら、なぜ辞めるのか、抜けるとどの線が切れるのか、残っても本当に続くのかを先に見極め、引き止めか引き継ぎかを決める。
チームの士気が下がっているときどうするか。原因を見つけてから動機づけを考える
チーム · チームの士気が落ちたら、方向が見えないのか、約束が守られていないのか、人が消耗しているのかを先に分け、目標を動かすか、テンポを変えるか、人を動かすかを決める。
解雇や整理解雇の面談はどう進めるか。順序を決めてから言い方を決める
チーム · 解雇面談の成否は口を開く前に決まっている。対象の基準、順序、条件を先に決め、言い方は最後に決める。三つの結論、よくある間違い、確認すべき三つのこと、三つの進め方。
要となる役職の人が力不足になったらどうするか。人の問題か役職の問題かをまず分ける
チーム · 要となる役職の人がついてこられないとき、役職が変わったのか、支援が足りないのか、能力が頭打ちなのかを先に分け、補強か、配置転換か、交代かを決める。
この記事の範囲
このページは判断の順序を扱い、法律、財務、株式に関する助言ではない。株式の買い戻し、定款、創業者間契約などは資格のある弁護士と財務顧問に相談すること。孫子の言葉を、パートナーへの強要や不当な扱いの正当化に使ってはならない。